Paul Blanc
亚诺游艇亚太区总监
本刊：在今年的展会现场，亚诺带来了哪些新品？
Paul：亚诺在展会现场有很多客户，包括来自媒体以及行业的朋友，所以我们会拿出证明公司能力的的新产品向大家展示。我们发现目前大型游艇的销售比较困难，更多人对帆船以及家用小型动力艇很感兴趣。
因此今年我们的主打展品有两艘：一是首次在中国上市的35尺帆船SUN ODYSSEY 349，它体型虽小，但速度很快，是很好玩的帆船，设计比较现代化，内部空间比较大，也适合航海，我建议初次接触帆船的朋友购买这样的小型帆船。二是动力艇PRESTIGE 420，它的空间设计很特别，里面有两个房间，都有自己独立的通道，船东和朋友都有自己的私人活动空间，隐私性非常棒，可乘坐12人，价值约400-500万人民币。
这两艘都是入门级游艇，我们觉得会在中国市场拥有很好的销量。
本刊：2016年亚诺在中国市场的发展与布局会有新举措吗？有无针对船东的体验活动计划？
Paul：我们在中国市场方面最主要的是通过安排活动使民众了解游艇的生活方式，明白自己可以用船去什么地方、做什么。我们在三亚已经做了3年的船东会，今年的船东会有25艘船参加，是目前中国规模最大的船东会，我们会一直做下去，吸引更多的船东前来加入，这对我们非常重要。
我们参加展会，同时也做自己的活动，把船东聚在一起，请来各自的朋友，慢慢地将游艇生活方式推广开去，扩大帆船游艇市场。此外，我们还和中国的帆船游艇赛事进行合作。
本刊：在帆船和动力艇市场，比起竞争对手，亚诺具备怎样的核心竞争力？
Paul：我认为是本土化。
我们产品的设计很漂亮，很有魅力，就算过了十几年，依旧亮眼。很多中国人喜欢我们游艇外观的设计和空间，我们在欧洲的家庭可能有4-6个成员，在中国不一样，中国人会和家人，亲戚和朋友一起玩，所以一艘40尺的船可能要乘坐8-12，也因此船的内部空间要设计地更大，更适合中国人的生活方式。
以往我们的产品会增加中国人喜欢的设计和元素，我们可以造出最好的游艇产品，并且提供极具竞争力的价格。
本刊：亚诺环中国海岸帆船赛可以说是为普通船东而设，请举例说明其为普及中国帆船文化做出的贡献。
Paul：我们有两大类客户，一类喜欢航海，一类喜欢比赛。针对不同的客户，我们举行不同的活动。喜欢航海的，我们把客户聚集起来，举办户外烤肉聚餐等休闲的活动；喜欢比赛的，我们会帮助船东参加一些中国已有的成熟赛事，比如司南杯，中国杯等帆船赛。
亚诺有自己的环中国海岸帆船赛，使用我们的Sun Fast帆船进行比赛，属于小型帆船赛。我们并不追求参赛船只的数量，而是要职业水手来参加，这会给中国船东和航海人提供参加国内比赛的机会，从而提高航海水平，为他们将来参加国际比赛打下坚实的基础。
本刊：请透露亚诺在2016年关于帆船培训的新计划。
Paul：我们在三亚有自己的培训中心，有两艘帆船在那边，人们来三亚游玩时可以到我们的船上休息，也可以做其他活动，有公司想做此类活动也可以和我们合作。三亚现在每晚都有培训活动，我们想给船东提供一个学习的机会。
本刊：就您对中法游艇文化的了解，近年来中国人在游艇帆船方面的热情是否有了很大提升？
Paul：相比以前，我们现在的客户大多是真心喜欢航海，他们慢慢了解游艇，并邀请家人朋友一起乘坐游艇去航海。很多人说中国的游艇市场小，但我却发现喜欢游艇的中国人越来越多，因此我们现在做小型游艇帆船，从吸引一批“富二代”开始。这个过程肯定是比较慢的，但还是充满了机会，希望明天越来越好。
本刊：请谈谈对本届上海游艇展的看法和期望以及您的意见和建议。
Paul：我认为上海游艇展正在变得越来越好。我希望来参观的人多一点，特别是小孩子，我们可以让观众了解海上生活方式，我们也可以获得很多客户。我自己小时候，父母经常带我去巴黎游艇展，会见到很多著名的航海人以及喜欢航海运动的人，他们谈论起类似Volvo帆船赛，我就很向往。我看到上海游艇展现场有很多小孩子来看帆船，只要有了这个兴趣或梦想，他们以后就会去做这个运动，这对整个游艇市场的发展很重要。