Thibaut de Montvalon
博纳多中国执行总裁
Thibaut说，自己从小就喜欢帆船和动力艇，父母经常带他驾船出海游玩；12岁时，就梦想长大后能到世界首屈一指的游艇公司——博纳多工作；和妻子的第一次相遇，是在巴黎游艇展上……他的全部生活与游艇息息相关。而做好游艇商业非常难，赛事繁多，面对各种复杂、繁琐的事务，必须常葆激情和付出持之以恒的努力。
本刊：首先请您介绍博纳多本次上海游艇展上发布的主打新产品以及相关的创新之举。
Thibaut：博纳多特别为中国市场推出了小型帆船新品——First 20，这是第一次在亚洲展示这艘船。如今越来越多的中国人开始学习自己驾驶帆船游玩，帆船游玩场地和帆船俱乐部也如雨后春笋般涌现。对于这些帆船初学者来说，他们选购的第一艘船价格通常不会太高。博纳多在中国主攻入门级帆船市场，正如这次首展的First 20，我们会竭力让产品走平民化路线，更加贴合中国市场的实际需求。创新方面，博纳多开发了速度和功率更快、燃料消耗更少的新型发动机，船体设计更讲求稳定性，去掉门后的内部空间变得更加宽敞；另外，我们在安全性、环保、高性能以及舒适度等方面，也尽量达到更高的标准。
本刊：对于当下全球船艇市场以及中国船艇市场的发展，您有哪些看法，尤其是近几年中国客户群体的变化。
Thibaut：全球范围来看，整体呈增长、扩大的趋势，尤其是欧洲和美国游艇市场发展势头迅猛，占据的市场份额较高。国际市场火热的同时，亚洲市场近两年却明显渐冷，博纳多在中国去年增长了6%，相比较之前的数字，有所缩水，但中国游艇业大体还是处于增长中，只是同比增长缓慢，这样看来，还是不错的。中国的游艇市场还很年轻，但它正处于发展成熟中，博纳多期待通过更多的时间来验证对中国市场的信心和预设。
相比较10年前博纳多第一次来中国时，这些年中国的游艇、帆船客户的群体发生了翻天覆地的变化。那时的中国游艇市场一片空白，我们的客户都是赛艇会、中国杯等赛事协会以及船员、水手，几乎没有个人驾船游玩的需求；5年前的客户大多是富有的商人，他们通常购买大而昂贵的豪华动力艇，但是，除了和同事在船上开会或举办商业娱乐活动，其它时候用船并不多，展示个人或公司实力才是初衷所在；而现在，中国中产阶级逐渐壮大起来，他们热衷个人驾船游玩这种休闲方式，有的甚至通过这种方式来维系和朋友、家人之间的情感交流，这些人群正是博纳多目前的主要客户群，他们不会买价格昂贵、体型超大的豪华船艇，更青睐小型帆船。
本刊：2016年，博纳多是否将针对中国市场的特征制定个性化产品和销售策略？
Thibaut：博纳多是第一家进军中国游艇市场的公司，迄今为止在中国已经扎根了11年，具备充分认知和灵活把握中国市场的能力。中国大多数人不太会把驾船当成一种首选的职业，而是把在假期驾船短暂性出游当成放松身心的休闲活动之一，这是目前游艇、帆船带给中国人的主要生活乐趣，他们也不太习惯在船上睡觉，出航娱乐几小时后就返回陆地休息。即使真正用船的时间并不多，中国人仍特别看重空间大小，他们倾向于空间更大的船。博纳多正在为中国客户定制设计一款独特的船，一艘船大概有4到5个客舱，而这款船只有2到4个客舱，可以预留更大的空间增加娱乐设施、音响设备、大会议桌等。
2016年，博纳多将积极在中国开展各项市场推广活动，致力于让更多的人参与到驾船航行和船类运动中。在大连，我们和职业水手一起做培训，将船开到水面上，邀请包括买家和家庭为单位的男女老少亲身体验驾船的乐趣。另外，还加强与一些中小型游艇俱乐部的合作，目前多达300个俱乐部合作方支持博纳多，我们一起承办各种赛艇会、帆船运动、周末聚会等船艇类娱乐活动。
本刊：相比较于其它国际级的游艇品牌，您认为博纳多有哪些不可取代的品牌特质？
Thibaut：激情，博纳多从基层到管理层的每个员工都充满激情，大家是真正热爱这个行业。谦虚，海洋和自然远比人类强大，人类要时刻保持敬畏——博纳多家族自在140年前开创了游艇事业，如今已是世界第一大游艇公司，我们从不炫耀实力，不骄不躁；我们对每个员工说你可以到任何地方远航，但背后永远有一个团结的大家族；我们和每位经销商、每个游艇品牌交流对话，尽管是竞争关系，但我们尊重每位对手，希望通过和平相处来合力推动游艇市场向前发展。信任，博纳多的产品以质取胜，这个品牌是值得信任的；另外，我们每一位员工和各区经销商也值得百分百信任，这是百年博纳多的优秀基因所在。
本刊：您对于上海游艇展有哪些印象和发展建议？
Thibaut：因为中国游艇市场相对较小，与国外和欧洲的一些游艇展相比，上海游艇展规模较小，但它仍是中国游艇行业最佳展会之一，也是亚洲最好的室内游艇展之一；从每年展会现场气氛来看，可管窥其巨大的行业影响力。我希望游艇展上可以增加户外展区和更多的水上活动体验区，展商能够将游艇放在开放水域让观众亲身体验，开设更多的水上体验活动也是点爆展会现场人气的有效手段。当然，我已经第8次来参加这个展会了，我觉得上海游艇展一年更比一年办得好。