庄伟鸿
欧尼尔董事总经理
本刊：欧尼尔在展会现场带来了两场新品发布会，请详细谈谈。
庄伟鸿：Sessa F42是去年七月刚刚全球发售的新型号，当时在戛纳游艇展现场已经获得不少订单，陆陆续续赶在今年夏天在我们总部深圳交接。这几天很多北方客户过来看到这个艇都很喜欢，它的做工设计别具特性，性价比也很高。
Gardy-white 335是一艘在美国很出名的顶级钓鱼艇，现在我们的客户越来越喜欢专业的钓鱼艇，美国钓鱼艇的安全系数是全世界最高的，甚至高于行业标准，即使把它切成两半都不会沉，所以在市场上有很多注重安全的客户会选择它。
本刊：2016年欧尼尔在经销商的布局方面有什么新的计划吗？
庄伟鸿：我们会发展一些小型运动品牌，为了应对日益增加的需求量，需要更多的经销商去提供售后等服务，以及销售渠道，所以我们的中小型游艇会以经销商为主；而大中型游艇还是以我们“直接销售+少数代理”的形式运作，因为我们都是和厂家直接联系，服务这块，我们有自己的售后服务人员。
本刊：欧尼尔的产品种类十分齐全，其中水上运动产品和游艇设备方向的比重是否有所增加？
庄伟鸿：如果单从经济收益来说，水上运动产品和游艇设备给公司带来的收入只是很小的一部分，但他可以带动更多喜欢水上运动的客户。特别是有的客户买了游艇之后不知道在海上怎么玩，我们就可以给客户提供一项增值服务。
除此之外，我们会和一些游艇俱乐部，游艇会，专做水路比赛海上运动的公司合作，共同推广海上运动文化。
面对大多数船东和爱好者，我们会举办一些小型帆船比赛，由我们的俱乐部培训，包括对小孩子的培训。也可以结合水上公园等设备做一些水上娱乐项目的比赛，我们有一些和旅游景点相关的项目也会逐渐展开。
本刊：全球游艇市场逐渐回暖，您有感受到中国客户的心态变化吗？
庄伟鸿：现在的客户都越来越专业化，有些客户会买一艘小型的艇在湖泊里玩，再买一艘在海里玩，他会将功能性进行区分，所以不同类型的艇在国外都会有它的份额，国外一般是从购买小艇，到购买中艇，再到购买大艇。以前中国市场和国外市场相反，都是先买公务招待的大艇，现在人们看展会多了，能清楚表达自己需要的艇，是出于真心喜欢的，方便家人和朋友才购买的。这是一个过程，我觉得这也是中国市场慢慢接近世界市场的方向。
本刊：根据您本人的经历，是否感受到游艇文化在中国的普及程度已有很大提升？在环保方面有什么可以跟我们倡导的？
庄伟鸿：我以前在美国生活，那里有很多公共泊位，可以免费停泊船舶，船也可以随意下水。可能中国这方面的限制比较多，我希望政府可以考虑逐步开放水域，这样可以培养一帮热爱水上运动的人，也能让更多人爱上周末带着家人去水上玩这种健康的生活方式。
中国目前还是工业污染大于海上污染，毕竟中国人享受海上生活还只是刚起步，但随着游艇慢慢增多，注重海上的环保意识就特别重要。国外从小孩子开始培养海上运动，是让他们知道一定要保护好他们玩的地方，不然就没有地方玩。在中国则相反，很多人觉得这个湖泊我一辈子都不会去用，所以随意地扔垃圾，也不会给自己带来危害。所以这也提醒我们普及海上文化刻不容缓，让更多人从小养成注重环保的意识。
本刊：上海游艇展有什么特别吸引您的地方，也请透露您的建议。
庄伟鸿：上海游艇展历史悠久，优势是地理位置，可以吸引南来北往的客户来展会，对品牌也是一个很好的宣传。我本人参加过很多国内外的展会，国外很多展会是由政府来主导推广，因此成本更低，而中国政府仍然觉得游艇是老百姓玩不起的奢侈品，所以不愿意介入，这就导致参展费用降不下来。其实游艇代表的只是一种水上运动，我们应该多方合力普及这种生活方式。